Как открыть барбершоп с нуля и сколько можно заработать

Открытие собственного барбершопа — перспективное направление бизнеса, которое может приносить стабильный доход. Однако перед тем, как приступить к реализации проекта, необходимо тщательно продумать все детали и учесть возможные риски.
В этой статье команда сервиса для продвижения локального бизнеса Revvy собрала основные шаги, которые необходимо предпринять, чтобы запустить барбершоп с нуля и по франшизе.

Сколько зарабатывает барбершоп зависит от многих факторов: где он находится, услуги какого качества предлагает, сколько мастеров и сотрудников трудится в нём, сколько стоят стрижки и какие материалы используются в работе. Рассмотрим их подробнее.

Местоположение. Барбершопы, расположенные в центре города или в густонаселённых районах, обычно имеют больше клиентов, чем те, что находятся на окраине или в спальных районах. Дело в том, что в центре обычно живёт или работает больше людей, которые могут позволить себе услуги барбершопов. Однако аренда помещения в центре может быть дороже. Чтобы не столкнуться с непомерными арендными платежами, необходимо найти баланс между количеством клиентов, постоянными издержками и ценой аренды.

Качество услуг. За качественные или уникальные услуги клиенты будут готовы платить больше. Чем лучше оборудование, материалы, инструменты и уровень работы мастеров, тем выше ценятся услуги барбершопа.

Количество мастеров и сотрудников. Чтобы зарабатывать больше, не раздувая прайс, в барбершопе должно работать достаточное количество мастеров. Но не стоит забывать, что большой штат сотрудников требует больших вложений в оплату труда и налоги.

Стоимость услуг. Устанавливать цены на услуги барбершопа стоит, исходя из обстановки на рынке. Стоимость должна быть конкурентной: не слишком высокой, чтобы обеспечить стабильный поток клиентов, но и не слишком низкой, чтобы салон приносил прибыль. В бюджет также необходимо заложить издержки на расходные материалы, аренду помещения, оплату труда и другие регулярные расходы.

Дополнительные услуги. Самый простой способ увеличить прибыль барбершопа – увеличить стоимость среднего чека. Для этого предлагайте клиентам дополнительные услуги: уход за бородой и усами, массаж лица, консультации по смене стиля, средства для домашнего ухода за волосами.

Рассмотрим несколько примеров расчёта прибыльности барбершопа.

Чтобы открыть барбершоп даже в небольшом городе, потребуется вложить от 1 миллиона рублей. В мегаполисах это будет стоить дороже из-за более высокой арендной платы, уровня оплаты труда и других факторов.

В инвестиционный план стоит включить следующие пункты:

• Оформление помещения: дизайн вывески у входа, печатная реклама – от 300 000 рублей
• Покупка оборудования и инструментов – от 300 000 рублей
• Оформление документов – от 100 000 рублей
• Реклама и продвижение на старте – около 200 000 рублей
• Найм мастеров и администраторов – от 200 000 рублей

Когда барбершоп начнёт принимать клиентов, у вас будут ежемесячные издержки, которые также лучше просчитать заранее:

• Оплата труда – около 40% от стоимости обслуживания одного клиента
• Налоги – от 15% в зависимости от правовой формы компании
• Арендная плата – в среднем от 40 до 100 000 рублей
• Расходные материалы – от 10 000 рублей
• Ведение бухгалтерии – около 10 000 рублей
• Коммунальные платежи – примерно 10 000 рублей
• Ведение сайта – от 15 000 рублей при найме стороннего специалиста

Выгодно ли открывать барбершоп? Если продумать все детали и гибко реагировать на необходимые изменения, ответ – да. Чтобы открыть барбершоп нужны относительно небольшие инвестиции, и при должном подходе они окупаются в течение первого года работы.

Однако, открыть барбершоп – это только пол дела. На старте проект нуждается в постоянном внимании и раскрутке. 50% загрузки в первые полгода – хороший показатель, который говорит о том, что вы всё делаете правильно. После преодоления 6-месячного рубежа, можно нанимать дополнительных мастеров и пробовать вводить в прайс новые услуги.

Если идея делать бизнес с нуля вам не подходит, можно открыть барбершоп по франшизе. Приобретая франшизу, вы будете работать под именем одного из известных брендов. Но и здесь есть свои тонкости, о которых следует знать заранее.

Для покупки франшизы вам придётся заплатить единоразовый паушальный взнос, размер которого зависит от узнаваемости бренда. Далее вы будете ежемесячно выплачивать франчайзеру часть прибыли (роялти). Обычно это фиксированная ставка 5-7%.

Кроме того, вы должны следовать жёстким правилам – дизайн, корпоративные стандарты, перечень услуг и даже материалы менять нельзя. Каждое действие нужно согласовывать с основным офисом, а это не всегда нравится предпринимателям, которые хотят действовать гибко и креативно.

При этом открыть барбершоп по франшизе – хорошая идея. Такой подход позволяет минимизировать риски, сэкономить на старте и быстрее сформировать базу лояльных клиентов.

Если вы решили открыть барбершоп с нуля, эти шаги помогут правильно выстроить процессы и не допустить ошибок, которые приведут к банкротству в первые несколько месяцев работы.

Шаг №1. Проведите анализ рынка и конкурентов

Начать стоит с анализа рынка и конкурентов. Изучите спрос на услуги барбершопов в вашем регионе, проанализируйте деятельность схожих заведений и определите, в чём их минусы и преимущества.
Прежде, чем выбирать локацию и сегмент вашего будущего барбершопа, подумайте, кто ваша целевая аудитория. Какого возраста эти мужчины? Что они хотят получить от визита к вам и сколько готовы за это заплатить. Опираясь на полученные данные, вы поймёте, какие услуги будут востребованы среди клиентов, а значит – разработать эффективную стратегию развития бренда.

Шаг №2. Выберите местоположение

Выбирайте место с высокой проходимостью и удобной транспортной доступностью. Учитывайте наличие парковки и доступность локации от остановок общественного транспорта. Обратите внимание на стоимость – она разнится в зависимости от города и района. Так, в Москве средняя стоимость аренды помещений, подходящих под барбершоп, стартует от 50–100 тысяч рублей в месяц.

Шаг №3. Оформите документы

Зарегистрируйте юридическое лицо – общество с ограниченной ответственностью или ИП. Не забудьте получить все необходимые разрешения и лицензии. Для этого обратитесь в налоговую инспекцию, Роспотребнадзор и другие органы. Стоимость оформления полного пакета – несколько десятков тысяч рублей, но может отличаться от региона к региону.

Шаг №4. Закупите оборудование и материалы

Для работы вам потребуется профессиональное оборудование, инструменты и расходные материалы. В первую очередь это:

• Парикмахерские кресла
• Зеркала
• Фены, ножницы, расчёски, бритвы и другие инструменты
• Средства для ухода за волосами, усами и бородой: шампуни, кондиционеры, гели, воски и так далее
• Расходные материалы: полотенца, салфетки, ватные диски
• Оборудование для стерилизации инструментов

Вложения в закупку материалов и оборудования могут быть разными и зависят от их бренда. Купить профессиональные кресла вы сможете за 15-50 тысяч рублей, фен средней ценовой категории обойдётся в 3-10 тысяч рублей, а ножницы – 2-10 тысяч рублей.

Шаг №5. Наймите персонал

Нанимайте мастеров с опытом работы с мужскими стрижками, усами и бородой. Также они должны владеть современными техниками и методами ухода за волосами. Некоторые предприниматели на старте берут на работу новичков, надеясь сэкономить и обучить их в перспективе. Но это может плохо сказаться на молодом бренде – недовольные качеством услуг клиенты быстро сделают вам громкую антирекламу.
Если вы не планируете вести все рутинные операции по записи гостей и заказу материалов, вам потребуется минимум два администратора. А юридическое и бухгалтерское сопровождение можно отдать на аутсорсинг банку или профильной фирме.

Шаг №6. Продумайте маркетинг и продвижение

Вкладываться в развитие бренда – важно. Создайте сайт и аккаунты в социальных сетях – этого уже будет достаточно для старта рекламных кампаний. Придумайте интересные акции и мероприятия к открытию барбершопа – так о вас смогут узнать люди, живущие и работающие неподалёку. Не забудьте зарегистрировать компанию на геосервисах – для продвижения локального бизнеса это критически необходимо.

Шаг №7. Продумайте бюджет

Рассчитайте, сколько будет стоить ежемесячная аренда помещения, какие вложения потребуются в оборудование и расходные материалы, какой будет фонд оплаты труда и налоги, как оптимизировать расходы на рекламу и продвижение. Объективно оцените ожидаемую прибыль и сроки окупаемости проекта – без лишних иллюзий. В этом помогут специальные программы для бизнес-планирования, или обратитесь за консультацией к специалистам – имея чёткий план вы минимизируете риски столкнуться с непредвиденными расходами.

Универсального бизнес-плана, чтобы открыть барбершоп, не существует. Он будет отличаться в зависимости от региона, населенности города или района, личного взгляда предпринимателя на проект и других факторов. Однако, вы можете опираться на готовые шаблоны, которые размещают на специализированных сайтах.

Чтобы больше узнать о «подводных камнях», не лишним будет перенимать опыт тех, у кого уже получилось открыть барбершоп с нуля. Найдите успешных предпринимателей в социальных сетях или через их сайты – многие из них не откажутся проконсультировать вас за деньги по всем вопросам и дать ценные советы.

Также сейчас можно почерпнуть знания бесплатно – смотрите подкасты, читайте блоги, общайтесь в тематических сайтах и ходите на профильные конференции для малого бизнеса. Помимо опыта, вы сможете завязать полезные знакомства: узнать больше о поставщиках и получить их контакты, найти перспективных сотрудников, договориться о совместной рекламе и так далее.

За период с 2020 по 2022 год количество барбершопов в 15 самых крупных городах России выросло на 54%. И это в кризисные годы. Поэтому открыть барбершоп – хорошая идея, которую довольно просто реализовать даже при относительно небольших стартовых инвестициях.

Разберём поэтапно, как открыть барбершоп с нуля и не прогореть.

Первый шаг – выбрать форму ведения бизнеса и в соответствии с ней зарегистрировать организацию. Это может быть статус индивидуального предпринимателя или общество с ограниченной ответственностью.

В первом случае вести документацию будет проще, а налоговая нагрузка – ниже. Однако у ИП есть ограничения по уровню доходности. По достижении годовой прибыли в 200 миллионов в год и 130 сотрудников нужно переходить на ООО и платить налоги и взносы в полном размере.

Важный момент – открыть барбершоп самозанятый гражданин не может.

Чтобы зарегистрировать организацию нужно иметь помещение (юридический адрес) и подать заявление в налоговую инспекцию вашего района. Сделать это можно при личном визите или онлайн. Также открытием бизнеса занимаются компании-посредники, включая крупные банки.

После регистрации потребуется открыть расчетный счет и получить все необходимые разрешения, включая лицензию и документы на помещение.

Чтобы открыть барбершоп нужно выбрать подходящее помещение. В первую очередь обратите внимание на плотность застройки и проходимость локации, в которой планируете открывать барбершоп.

Если планируете оказывать разные услуги, например, делать массаж или мужской маникюр, помните, что размещать эти зоны в одном кабинете запрещено.

При выборе помещения заложите 3-6 квадратных метров из расчёта на одно рабочее место, а зона ресепшн займёт не менее 10 квадратных метров.

Также в барбершопе должны быть эвакуационные выходы и другие соответствия, отвечающие нормам МЧС, СЭС и городской администрации.

Проще всего открыть барбершоп – купить готовый бизнес или франшизу. Но это в любом случае сопряжено с рисками и затратами.

Если вы хотите самостоятельно открыть барбершоп, стоимость мебели, оборудования и расходников нужно просчитать как можно точнее.

На одно рабочее место потребуется:

• Профессиональное кресло – от 20 000 до 60 000 рублей
• Зеркало – от 3 000 рублей
• Фен – от 2 00 до 10 000 рублей
• Ножницы – от 2 000 до 5 000 рублей
• Бритвы – от 1 000 до 5 000 рублей
• Расходные материалы: салфетки, гели, лаки, пены, полотенца, перчатки и так далее – от 10 000 рублей в месяц
• Мойка – от 8 000 рублей
• Стойка ресепшн – от 40 000 рублей
• Диваны и кресла для зоны ожидания – от 40 000 рублей

И это далеко не всё оборудование и материалы, которые могут потребоваться. Кроме того, с первого дня работы у вас должна быть онлайн-касса. Данные с неё будут автоматически отправляться в налоговую инспекцию. Работать без онлайн-кассы запрещено законом.

Чтобы открыть барбершоп в нём должны работать профессионалы – барберы. И этому вопросу стоит уделять максимум внимания.

Смотрите на опыт – новички могут согласиться на меньшую зарплату, но именно мастера формируют репутацию вашего заведения с первых дней. Помните, что в сфере красоты есть высокая текучесть персонала. Делать ставки на 1-2 барберов не стоит.

Чтобы нанять грамотных специалистов, посмотрите на портфолио с работами, опыт и предложите выполнить тестовое задание. Например, простую стрижку на модели. Так вы сможете убедиться, что человек приложил свои работы, а не взял красивые картинки из интернета.

В первую очередь создайте сайт и социальные сети. Наполняйте их контентом и побуждайте клиентов создавать пользовательские материалы, писать отзывы, снимать видео и делать фото в барбершопе. Они будут более вовлечены, если за это вы предложите бонус, скидку или маленький подарок.

Создайте аккаунты организации на сайтах-отзовиках и геосервисах: Яндекс Картах, 2ГИС и Google maps. Так о вас быстрее узнают жители близлежащих домов, которые также смогут делиться отзывами и фото.

Устройте промо к открытию барбершопа – украсьте вход, включите музыку, проведите выгодные акции в первые дни работы. Также можно привлечь к сотрудничеству инфлюенсеров, блогеров или известных личностей, которым доверяют.

Высокая конкуренция. В крупных городах барбершоп не редкость. Более того, в городах-миллионниках они есть практически в каждом районе. И чтобы выделиться на фоне других компаний, нужно иметь выигрышное преимущество: предлагать уникальную услугу, пользоваться высококлассными средствами, привлечь на работу хорошего мастера или предлагать самые доступные цены.

Неожиданные изменения в законодательстве. Могут появиться новые требования к помещению, дополнения к законам, вырасти налоговые ставки. Поэтому важно быть в курсе последних нововведений и оперативно вносить коррективы в свой бизнес.

Экономические факторы. Экономическая ситуация в стране в последние годы напоминает турбулентность. За один день цены на материалы могут увеличиться, прежние поставщики – уйти с рынка, арендодатель – расторгнуть договор. Чтобы снизить риск, можно диверсифицировать свой бизнес, предлагая клиентам дополнительные услуги или товары.

Непредвиденные расходы. Сломался фен, быстрее, чем планировалось. Закончился гель для укладки или уволился барбер, который буквально на днях пришёл на работу. Всё это издержки, которые так или иначе будут возникать и на старте, и в будущем. Поэтому без «подушки безопасности» не обойтись.

Проблемы с персоналом. Найм квалифицированных мастеров и административного персонала может стать сложной задачей. Мастера уходят к конкурентам, начинают работать на себя и переманивают клиентов более выгодными условиями. А администраторы просто не справляются со своими обязанностями и закрывают глаза на проблемы. Чтобы таких ситуаций было меньше, разработайте систему мотивации, поддерживайте открытый диалог с сотрудниками и держите руку на пульсе.

Потеря репутации. Некачественное обслуживание клиентов, нарушение санитарных норм, конфликты с клиентами или сотрудниками вредят репутации барбершопа. Решить эти проблемы поможет системная работа с обратной связью. Например, сервис Revvy запрашивает отзывы клиентов до того, как они попадут на геосервисы. А значит, вы можете исправить любую ситуацию раньше, чем они нанесут вам урон.