Сколько стоит франшиза складывается из трёх факторов:
1. Паушальный взнос – единоразовый платёж, который вносится после заключения договора, за право использования франшизы. Размер паушального взноса зависит от узнаваемости бренда, особенностей бизнеса, перечня услуг, которые входят в договор. При этом высокая цена – не гарантия качества бизнеса. Так, за франшизу Аптека 36.6 придётся заплатить 60 000 рублей, а работу под брендом фруктового чая PIMS – 1 500 000 рублей.
2. Роялти – регулярный платежи, которые франчайзи перечисляет головной организации ежемесячно. Они могут быть фиксированными или процентом от полученной прибыли – от 4 до 15% в большинстве случаев. К примеру, франчайзи сети кофеен Cofix ежемесячно перечисляют франчайзеру 6% от общего оборота.
Но бывает и по-другому, например, при прогрессивной или регрессивной шкалах. В первом случае, чем больше прибыль, тем выше процент. Во втором – наоборот. В любом случае франчайзер хочет зарабатывать на франшизе, а условия могут быть разными.
Стоит обратить внимание на соотношение паушального взноса и роялти. Если единоразовый взнос большой, а роялти нет, то как планирует получать прибыль франчайзер? Возможно он зарабатывает на самой продаже франшизы, а последующая работа бизнеса его не интересует. Следовательно, он будет мало вкладывать в поддержку франчайзи.
И другая ситуация – паушального взноса нет или он слишком низкий. Это может быть сигналом, что франчайзер возлагает все расходы за продвижение на партнёров.
3. Стартовые инвестиции – все остальные расходы, связанные с открытием бизнеса. Это могут быть платежи за оформление и регистрацию юридического лица, закупку товаров и расходных материалов, рекламу, ремонт и так далее.
Хороший франчайзер консультирует начинающих партнёров – рассказывает, какие инвестиции потребуются, делится, как избежать проблем. Однако, здесь не обойтись без подробного бизнес-плана, ведь затраты могут сильно отличаться в зависимости от города и других факторов.