Многие думают, что купить готовый бизнес-франшизу очень простой и быстрый старт в предпринимательстве. Что купил готовую компанию и прибыль потечет рекой. Да ещё, не придется налаживать рабочие процессы с нуля. К сожалению, это далеко не так.
Чтобы бизнес по франшизе был успешным, прибыльным и без подводных камней, нужно правильно их выбирать, уметь разбираться в нюансах. Сегодня разберем, что такое франшиза, какие виды франшиз бывают, какой бизнес открыть с минимальными вложениями. А также, как открыть магазин по франшизе, если уже имеется готовый бизнес. Как и какую франшизу купить, если опыта в предпринимательстве нет совсем.
Но, прежде чем начнем, напомним, что материал подготовлен сервисом для продвижения локального бизнеса - Revvy, с помощью которого можно повысить рейтинг на картах (Яндекс, 2ГИС и др), отзовиках и соцсетях, получать больше отзывов, делать маркетинговые рассылки в WhatsApp, отправлять автоматические уведомления и делать допродажи.
Что такое франшиза
Франшиза — это право работать под брендом чужой компании. Другими словами, компания помогает предпринимателю открыть бизнес и делится готовой базой, на которой уже построен готовый и успешный бизнес.
Владелец бизнеса, который купил франшизу называется франчайзи. А тот, кто владеет брендом — франчайзер.
Франшизы есть в различных сферах бизнеса — общественное питание, гостиничный бизнес, медицина, образование, индустрия красоты, продукты питания, одежда.
Преимущества франшизы
Для владельца франчайзинга открытие новых точек по различным городам делает его бизнес более узнаваемым. Клиентов становится больше, а вместе с ними растут продажи и прибыль.
Для купившего франшизу тоже есть преимущества:
- развитие бизнеса под опытным руководством;
- получение лояльных клиентов, которые привыкли к бренду;
- использование скидок на оборудование — крупным клиентам предоставляются большие скидки;
- быстрая окупаемость — выручка начнет поступать с первых дней открытия;
- не нужно тратить средства на раскрутку бизнеса;
- экономия на рекламе — франшизу и так знают, у владельца франшизы опытные и надежные, проверенные временем маркетологи;
- минимальные риски для бизнеса — редко что-то может пойти не так, обычно у продавца франчайзинга имеется многолетний опыт по решению разнообразных проблем;
- обучение и информационная поддержка — франчайзи может не быть гуру в бизнесе, но владелец франчайзинга заинтересован в обучении. И предоставляет обучающие материалы и инструменты, проводит занятия, тренинги, чтобы повысить квалификацию франчайзи.
Виды франшиз
Самые популярные виды:
- продавать товар определенной торговой марки. Например, в ТЦ это магазины под брендом ТВОЕ, Остин.
- производство товаров под известной торговой маркой. Например, Coca Cola.
- оказывать услуги под торговой маркой продавца франшизы. Это автомобильные мастерские, гостиницы, салоны красоты.
Нередко переплетаются несколько видов франшиз. Например, вы продаете электроинструменты и одновременно оказываете сервисный ремонт.
Также франшизы разделяются по числу открываемых точек, по характеру отношений франчайзи с торговой маркой:
- прямая — разрешено открыть только одно предприятие;
- многофункциональная — можно открыть то количество торговых точек, какое прописано в договоре. Иногда количество определяется рамками одного города, района, области. За переход в другие локации придется дополнительно платить.
- классическая — работа строится по прописанным в договоре инструкциям и условиям;
- свободная — у франчайзи есть свобода действий в ведении бизнеса и принятии решений;
- «под ключ» — владелец франшизы создает бизнес сам: находит помещение, выполняет ремонт, находит персонал, закупает оборудование;
- аренда — когда франчайзи ведет дела, управляет бизнесом и получает прибыль, но права собственности не имеет;
- профи — дает право франчайзи продавать бизнес-модель и бренд, а также, открывать неограниченное количество предприятий в определенной локации;
- корпоративная — франчайзи ведет бизнес, управляет им, владеет активами, но не имеет права самостоятельно принимать решения без разрешения от владельца бренда. Это самый невыгодный вид франшизы, расторжение которой сопровождается выполнением тяжких условий и требований.
Сколько можно получать денег с франшизы
Размер выручки, срок окупаемости зависит от известности бренда, от географического расположения, от условий, прописанных в договоре.
Рассмотрим кейс франшизы Пятерочки и узнаем сколько можно получить денег, если открыть магазин по франшизе.
Минимальные требования для покупки франшизы:
- площадь помещения от 450 м2 ;
- начальные вложения от 20 млн. руб.;
- срок запуска от 3 месяцев.
При таких данных, если доход будет составлять не менее 600 тыс. руб. в день, то срок окупаемости составит 26 месяцев.
Как открыть франшизу, если уже есть готовый бизнес
Решение открыть франшизу, когда уже есть готовый бизнес, подойдет тем, кто имел печальный опыт предпринимательства, но желает попробовать снова. Или же это отличное решение для масштабирования своего бизнеса.
Рассмотрим, с чего стоит начать тем, кто решился на франчайзинг.
Шаг 1. Выбор ниши
Вы должны понимать в какой сфере хотите приобрести франшизу.
Самые популярные области:
- рестораны быстрого питания;
- ритейл;
- товары для детей;
- одежда, обувь;
- сервис: парикмахерские, студии красоты, косметические салоны, сервисные техцентры, медицинские центры, стоматологии;
- образование: курсы, школы, детские сады.
Шаг 2. Изучение владельца франшизы
Решив, где купить франшизу, стоит тщательно изучить ее владельца. Чтобы в дальнейшем не оказаться с убыточным предприятием. Изучайте отзывы, не пропускайте ни одной мелочи. О хорошем владельце франшизы должна быть полная и подробная информация, потому что ему нечего скрывать.
Шаг 3. Оплата франшизы
Точно ответить, сколько стоит открыть франшизу, невозможно. Стоимость зависит от популярности бренда, срока аренды торговой марки, локации.
Есть два способа оплаты:
- паушальный платеж — это единоразовый взнос за право пользования брендом, работать по готовым инструкциям;
- роялти — ежемесячные платежи за аренду раскрученной торговой марки, составляют от 5 до 10% от общей выручки. Но также бывают в виде фиксированных сумм.
Часто бывает, что можно купить франшизу, заплатив лишь паушальный взнос.
Шаг 4. Договор
После уплаты обязательных платежей настает этап работы над договором между владельцем бренда и франчайзи. При его составлении обратите внимание на:
- авторское право — зарегистрирована ли торговая марка;
- география предприятий — вы можете ее выбрать самостоятельно, но стоит довериться опытному владельцу франшизы, ему виднее в каком районе бизнес пойдет лучше;
- первоначальные расходы;
- свобода действий — стоит заранее узнать, какие полномочия у вас имеются;
- период действия договора;
- санкции — узнайте их размер, вдруг придется платить;
- место договора — в каком городе, области распространяется юридическая сила договора.
Если все пункты договора вас устроили, то можно переходить к его подписанию.
Шаг 5. Запуск франшизы
После подписания договора, вы получаете инструкции от владельца франшизы и готовитесь к запуску предприятия:
- реализация бизнес-плана с возможными доработками, потому что обстоятельства в разных городах могут быть разными;
- выбор помещения;
- составление сметы на ремонт помещения, закупку предметов интерьера;
- согласовать даты ежемесячных платежей, обучения персонала, консультаций;
- спланировать закупку и доставку товаров.
Как купить франшизу для малого бизнеса, если готового бизнеса нет
Обычно франшизу продают ИП или владельцам ООО. Потому что у юридических лиц можно отследить результаты работы бизнесмена и сделать выводы, будет ли он хорошим партнером или с ним не стоит связываться.
Но купить готовый бизнес-франшизу можно, если ее владельцу понравится ваш бизнес-план. Каким он должен быть:
- вступительная часть — рассказываете о своем отношении к бизнесу и почему выбрали конкретную франшизу;
- опыт в бизнесе или карьерные успехи — не стоить стесняться, расскажите о своих положительных качествах и какую пользу сможете принести владельцу франшизы;
- рынок реализации — кому и где вы будете продавать свой продукт по выбранной франшизе;
- руководящий пост — потенциальному партнеру важно знать, кого вы видите в должности руководителя;
- маркетинговая стратегия — делайте акценты на будущую локацию бизнеса и местную аудиторию;
- финансовый план — честно расскажите о наличии кредитов, лизингов, о вложенных средствах в бизнес и о сумме, которую вы еще сможете вложить. О постоянных расходах, о предполагаемой дате окупаемости.
Если бизнес-план одобрен, далее составляется и подписывается договор. Но в законодательстве РФ нет закона о франшизе, поэтому договор будет называться о коммерческой концессии. Он оформляется в Роспатенте или в регистрационных органах в той стране, где предполагается ведение бизнеса по франшизе.
После подписания договора вы являетесь полноправным членом семьи франчайзинга. Владелец франшизы обязуется выполнить все организационные вопросы на старте. Вам выделят инструкции, специалистов, консультантов, которые будут помогать в разных областях: в финансах, производстве, в юридических вопросах.
На каких сайтах искать франшизы и на что обращать внимание
Чтобы правильно выбрать какую франшизу открыть, ее сначала нужно найти и выбрать из предложенных самый выгодный вариант.
Где искать франшизу:
- на сайтах с каталогами франшиз — есть удобные сайты с фильтрацией по сфере деятельности. Но там информация не всегда бывает достоверной, ее стоит проверять;
- выставки — вариант для тех, кто не определился со сферой бизнеса. Информацию можно найти в Российской Ассоциации Франчайзинга или на сайте выставок с подробным расписанием Expomap.ru.
На что следует обращать внимание, выбирая франшизу:
- сможет ли франчайзинг развиваться в вашем городе;
- развитие франшизы в цифрах — узнать как быстро компания вышла на окупаемость, можно посмотреть данные бухгалтерской отчетности на сайте Ресурс БФО и выяснить сдается ли годовой баланс, имеется ли задолженность перед ИФНС и фондами. А можно напрямую спросить у владельца франчайзинга отчет о прибылях и убытках или отчет о финансовых результатах.
- имеет владелец франшизы судебные дела — посмотреть есть ли открытые дела, с кем, в чем суть и каковы причины. Ознакомиться с подробностями можно на сайте Картотека арбитражных дел.
- сколько стоит открыть франшизу — если паушальный платеж большой, а роялти минимальный, это говорит о том, что у франчайзи будет минимум свободы действий в делах бизнеса. А если роялти отсутствуют вовсе, то это может быть рекламных ходом — владельцы брендов привлекают к своей франшизе, как можно больше франчайзи, и собирают паушальные взносы.
- получит ли франчайзи поддержку на начальных этапах построения бизнеса.
Как мы узнали, купить франшизу для малого бизнеса не очень сложно. Если разбираться в нюансах. Также, можно купить франшизу, если у вас нет зарегистрированного бизнеса и вы совсем не обладаете опытом бывалого бизнесмена.
Главное, подходите внимательно к выбору владельцев франшизы, изучайте договор и то, что написано мелким шрифтом. Не жалейте средств и наймите в помощь юриста. Соблюдайте правила, проверяйте достоверность сведений на различных ресурсах и тогда успех не заставит себя долго ждать.
При затруднении продвижения бизнеса, появлении большого числа отрицательных отзывов, лучше не затягивать. Обратитесь к профессионалам, например в компанию Revvy — сервис по продвижению локального бизнеса в интернете. Специалисты перехватят поток негативных отзывов, помогут собрать хорошие, улучшат репутацию и клиенты к вам вновь потянутся. Самое главное, не затягивать с принятием решения. Чем быстрее обратиться, тем меньше проблем придется решать.
